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Re: [閒聊] 毛利高 客單低 vs. 毛利低 客單高
作者 xxzdxcc
時間 2021/06/10 10:39:16
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我認為定價就能反應商業模式 我自己在2C零售比較有經驗 在零售業,高毛利不等於好賺,低毛利也不見得是難賺 這幾乎取決於老闆自己的想法跟策略 很多人直覺高毛利就是好賺 獨家商品與技術當然好賺,但這種狀況在零售業非常少見 有的話時間窗口也短 高毛利其實容易更多競爭對手,在行銷上也更加競爭 想想看化妝品,毛利都有90%,拼的就是行銷跟通路 那絕對是一個更擁擠的市場,需要更多經營能力才能勝出的地方 你雖然有90毛利,但可能85要拿去打廣告做行銷還不一定成功 而且行銷這種花費的風險更高,更不可控,成功經驗更難複製 不然為什麼每年上百個美妝品牌成立,不乏有錢金主支持 過幾年又到哪裡?為何同一個公司一直有新品牌? 相反的,低毛利的生意不一定就難賺 以食品零售為例,毛利通常20~40%,以零售來說真的很低 但是吃的東西高頻消費,價格合理很容易累積客源不斷回購 獲利能力拼的就是在管理,庫存管銷現金的管理等等 長期來說是越做越輕鬆,但也很考驗老闆自己的耐力與遠見 總的來說,並不是要說哪一種好賺 高毛利低毛利都能獲得成功,就看老闆自己個性能力跟想法 以上淺見分享 ※ 引述《ganbaday (低調)》之銘言: : 前幾天版上討論推文瞄到嫌毛利30%低的,覺得震驚XD : 好想知道賣啥的這麼好賺... : 假設通訊產業好了,以下讓你選 : 1.手機螢幕保護貼 : A.夜市版本,裸片成本5元,賣50元,毛利率賺十倍;幫貼+50,毛利率20倍(含工錢) : 假設一天賣20片,賺1~2千元。 : B.小店版本,成本30元(含精美盒裝),賣300元,毛利率也是十倍, : 但交易一次賺270元,一天只要賣10片就賺2700元。 : C.名店版本,成本500元(名牌保貼),賣1500元,毛利率才三倍, : 但一天只要賣5個客人就賺5千。 : 2.賣手機綁門號 : 店面版本,成本三萬元,空機賺幾百元,綁門號賺一兩千,配件額外賺幾百 : 假設成本四萬賺2千好了(算高了,很難這麼賺),毛利率才5%。 : 但一天只要賣三個客人就賺6千了。 : 3.做手機批發 : 盤商版本,成本三萬元,空機只賺100元,毛利率0.3%, : 但交易都是幾十台~幾百台手機~ : 每次交易營業數十萬到上千萬元,每天淨利好幾萬。 : ============== : 我是覺得,看毛利率有點沒意義阿,分母應該不是商品成本,而是時間成本才對吧? : 今天房仲賣間房子一千萬只賺1%也是十萬耶,一天賺十萬可能比很多小店一個月賺得多 : 如果有客單價高,毛利又高的,可以分享一下產業別嗎XD -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.223.77.39 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1623292758.A.1BF.html
demoQ: 謝謝大大的分享 受教了 06/11 15:46
ganbaday: 感謝分享,我一開始發文的用意也是類似精神 06/12 20:31
ganbaday: 我覺得低毛利沒比較難賺XD 06/12 20:31
jfw616: 毛利低要好賺就是量要大..這是最難的 06/13 10:38
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