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Re: [閒聊] 毛利高 客單低 vs. 毛利低 客單高
作者 Random9
時間 2021/06/10 01:05:51
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※ 引述《ganbaday (低調)》之銘言: : 我是覺得,看毛利率有點沒意義阿,分母應該不是商品成本,而是時間成本才對吧? : 今天房仲賣間房子一千萬只賺1%也是十萬耶,一天賺十萬可能比很多小店一個月賺得多 : 如果有客單價高,毛利又高的,可以分享一下產業別嗎XD 前文恕刪 雖然主題是講毛利與客單,舉例也大多是2C模式 但剛好有推文提到B2B的例子,那就以2B領域閒聊一下看法 純買賣貿易來說,量大、交易金額大、高毛利的產業是存在的,而且超乎想象的多 這些生意不用像是做晶片這種高難度,甚至不用是技術背景,就真的只是個貿易商 只是這些產業存在一些門檻,但這門檻看似簡單,實際操作卻不是每個人都做得來的 以下是我認為最最最基本要有的特點: 1. 產品要有一定程度不透明 何謂不透明? 我認為賣大家都看懂用在哪的東西,就是透明; 反之,就是不透明 像原PO舉例的通訊產業,賣保護貼、手機等.. 這些東西因為已經是工廠規格品,都是死豬價,波動也波不到哪去 更不用說消費者到處都能比價,找更有保障的直營/經銷,搭配各種刷卡網購優惠 因此取代性很高,這就是為何一堆89都能做,頂多搞搞直播吸引觀眾,自認做差異化 總之餬口過日可能還行,但要賺到"足夠胃口"的錢,要面對的競爭跟變數太大了 不透明的產業又有哪些例子? 電子、化工、營造、食品加工等等...但大多落在上游產業 正因所屬上游,普遍人都不會直接認識這些東西的用途,所以大家都缺乏先天概念 例如你知道電阻電容之類的被動元件,但你知道這是幹嘛用的嗎? 假設知道好了,那這時你知道氯丁乙二烯、PA66,這些是幹嘛用的嗎? 不知道很正常,因為我也不知道XD 這些行號裡面的採購,做為一個買的人或許知道,但你說他熟嗎? 就算熟規格也不見得熟廠商市場,這就是不透明,可以拉高單價的地方 而且我跟你保證,這些行業至少超過50%的業務/員工/老闆都一知半解的買賣產品 (這邊當然不是說2B比較賺,就單純舉容易懂又常見的例子, 像勞原廠跟AD策略搞得一些水貨商2C的大撈特撈一樣,炒價行為就是在利用不透明) 簡單來說,懂的人賺不懂的人錢 要賣就賣他無法隨便比價的,甚至比了價還會擔心品質的 至於保護貼,就賣給不會上網比價的老人吧,加殼加各種配件買的不手軟XD 但我們都知道這種肥羊數量絕對不夠支撐一家店 2. 需要有夠支持的供應商 大家都知道利潤就是賣價-各種成本,所以好的供應商給你足夠貨源和競爭力的單價 賣價要靠不透明,成本則是靠關係維護與銷售數量 例如這兩年來市場各種大缺,一堆採購在喊缺料漲價,我的產業也是 當大家都缺某款料時,我們卻順利得到囤貨上游的支持,既沒買貴,交期又短 這概念就是在跟我的對手說,廠商不是不能賣貨,只是不想賣給你XD 結果是,我的交期比對手好,大家都缺料我們反而有貨,吞掉對手訂單,贏得客戶信任 至於價格部分,如果關係夠好,也許能拿到相對競爭單價 但要再殺低,對方肯定會要你帶量來談,而這部分就要看重業務能力 3. 擁有足夠細膩的操作 所以前面舉的例子,很多人會覺得那是靠人脈在做 是的,是靠人脈,但現代人脈獲取方式已經跟以往不一樣了,以前可能是靠傳統應酬 但現在不管是供應商還是客戶,都轉變成要消除對方所有不安感,才會放心把生意給你 這塊是我近幾年主要工作,但講下去會很細,可能要拉到隔壁sales版討論比較正確QQ 簡言之,讓你的上下游信任你,價差(利潤)就是你的了 就算是賣手機給老人,教老人操作也是必須的對吧,不然他哪會回頭跟你買下一隻 更不用說付款準時,讓你的廠商準時出貨搶首發iPhone/PS5超定賣了 至於大家可能最想知道的毛利、門檻、熱賣程度: 毛利...剛看報表,我手上產品最低19%,最高數倍以上而且還會漲價 門檻...學店文組出身,就在中小企慣老闆底下領28K,蹲差不多一年就出來搞 熱賣...每週出貨最少都是過萬美金起跳,其中至少兩成是利潤,我想比餬口用還多很多了 對了,毛利通通都是可以量化的,大家最常用簡單的加減乘除算法 設備廠房有攤提折舊算法,業務開發也有營業費用之類可以認列 甚至就連X市X櫃公司給中間人佣金都能作帳了 (不然會計事務所是要幹嘛XD) -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.35.183.107 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1623258353.A.FEC.html
bossadsl: 推一個 如何找到有價值又不透明的產品 這點真的是難度 06/10 01:29
bossadsl: 很高 06/10 01:29
iori30016438: 感謝分享 06/10 06:18
msjw: 感謝老闆無私分享,很有洞見受用無窮 06/10 12:03
karkkunt: 通訊業最不透明的是佣金阿哈哈 06/10 12:24
vuncent: 推分享 06/12 10:21
ganbaday: 2C確實,不一定要有價值,但不透明就很夠用了 06/12 20:19
ganbaday: 早年碰過一個玩CPU的,誤打誤撞 06/12 20:20
ganbaday: 網路上有人發現伺服器CPU換個針腳就能通用消費級主機 06/12 20:21
ganbaday: 他就去海外收一堆洋垃圾,秤重賣的洋垃圾,賣大陸 06/12 20:21
ganbaday: 剛開始沒人做的時候,真的是垃圾變黃金 06/12 20:21
ganbaday: 後來競爭對手多了,就要搶貨了這樣 06/12 20:22
ganbaday: 沒有任何專業背景( 就純買賣,連組裝電腦都不用會) 06/12 20:22
ganbaday: 逛ebay聯絡全世界的賣家,英文溝通無礙就能做生意 06/12 20:23
ganbaday: 其他類似的回收垃圾賺大錢,例如專門收購打掉賤賣庫存 06/12 20:26
ganbaday: 然後當禮贈品賣高價 06/12 20:26
ganbaday: 或者回收機關單位的淘汰產品 整理賣高價 06/12 20:26
ganbaday: 然後這些垃圾產業都不用繳稅= = 06/12 20:27
ganbaday: PS.原文其實是針對一般版眾=店家,沒想到釣出這麼多高手 06/12 20:28
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